Геометрия успеха: усиление продаж в условиях нестабильного рынка
Нестабильный рынок — это прекрасное время пересмотра сценариев, оптимизации и выхода на новый уровень. Пройдя обучение, вы поймете, как достигать высоких результатов, не выгорая, а вдохновляясь.
Этот тренинг для…
| Менеджеров по продажам | Руководителей отделов продаж | Собственников малого и среднего бизнеса |
| Чтобы достигать высоких результатов в продажах с радостью и удовольствием | Чтобы вдохнуть жизнь в неэффективные бизнес процессы и обогатить арсенал сотрудников новыми техниками и инструментами | Чтобы научиться вдохновить своих людей на подвиги и достижение новых вершин |
В чем уникальность тренинга?
- Смена парадигмы отношения к продажам: «неизбежная рутина» L J «самая «вкусная» и интересная часть бизнеса». Простые и реальные инструменты по включению «внутреннего огня» и «внутренней мотивации» на работу с клиентами.
- Тренинг-практикум, направленный на результат, который подтвержден статистикой участников курса:
- 29% участников получают первый результат уже на тренинге;
- 31% участников достигают результата через 1-3 недели (при коротком цикле продаж);
- 42% получают результат через 4-6 недель после тренинга (длительный цикл продаж);
- 8% не получают никакого результата, т.к. не предпринимают никаких действий по применению полученного на тренинге опыта в своей бизнес реальности.
- Результативность методик проверена опытом более чем 155 корпоративных клиентов.
- Прямые и честные ответы на вопросы и рекомендации, касающиеся специфики продаж в вашей отрасли и вашей конкретной ситуации.
- Возможность убедиться в качестве тренинга, посетив открытые мастер-классы и вебинары, задав вопросы бизнес-тренеру, составив свое личное мнение.
- Содержание тренинга – это 70% практики и 30% важного информационного материала + примеры из бизнес реальности.
Программа тренинга
- Новые инструменты, техники и технологии, которые эффективны в меняющейся экономической ситуации:
- Почему прежние техники и подходы не позволяют достигнуть желаемых результатов в продажах?
- Инструменты выхода на новый уровень результата в продажах;
- Как использовать первичное сопротивление и возражения клиентов для усиления результата в продажах?
- Искусство создания креативных скриптов. Пошаговые инструкции и примеры.
- Устранение барьеров, стоящих на пути к высоким результатам в продажах:
- Прорабатываем внутренние установки, барьеры и блоки, препятствующие достижению необходимых результатов;
- Работа над ошибками. Осознание своих ошибок при продаже услуги или товара;
- Формируем четкий образ результата в продажах;
- Как связать цели компании и свои личные цели?
- Поворот на успех. Включаем энергию и драйв:
- Секреты получения высоких результатов в продажах с удовольствием и радостью;
- Инструменты самонастройки на любые типы звонков клиентам и личные встречи;
- Как быстро восстановиться после неудачной встречи с клиентов или неэффективного звонка?
- Критерии эффективных и неэффективных действий в продажах;
- Как отделить «зерна от плевел»? Освобождаем дополнительный ресурс времени и энергии за счет отказа от неэффективных действий.
- Как «влюбить» в себя клиента и поддерживать эту влюбленность так долго как Вы этого захотите?
- Создаем свой уникальный стиль продаж:
- Определяем свои сильные стороны в системе продаж и коммуникаций с клиентами;
- Взаимозависимость ниши, сферы бизнеса и выстраивания оптимального стиля продаж;
- Почему нужно учитывать свои индивидуальные особенности при выборе стиля продаж?
- Как выстроить стратегию коммукации с клиентом, используя свои сильные стороны?
- Определяем свои зоны роста, с точки зрения продаж, и способы их усиления или компенсации.
- План действий, обреченный на успех:
- Как совместить реалистичность и амбициозность в плане действия по усилению продаж?
- Искусство малых шагов. Инструкция по применению;
- В чем секреты составления реалистичных планов по усилению продаж?
- Как отделить «зерна от плевел»? Критерии эффективных и неэффективных действий в продажах;
- Карта эффективных действий по продаже продукта или услуги.