эффективные продажи тренинг, тренинг эффективных продаж

Эффективные продажи в торговом зале

Бизнес — тренинг

(Базовый)

Что Вы получите на тренинге:

Тренинг дает возможность участникам на практике открыть свои сильные стороны и зоны роста в области розничных продаж, а также почувствовать силу и уверенность в повышении результативности своей деятельности.

В результате тренинга продаж участники:

• Сформируют знания об эффективной технике продаж, получат возможность выработать наиболее продуктивные и гармоничные способы установления контакта с Покупателем.

• На практике освоят технику выявления потребностей Покупателя, изучат основные секреты притягивающей презентации предложения

• Узнают закономерности поведения разных типов Покупателей, выработают практические инструменты по взаимодействию

В чем особенность тренинга по продажам:

70 % практики. Практическая отработка и оценка эффективности предлагаемых техник непосредственно на тренинге
Динамичная и легкая для восприятия форма обучения
Мотивирующий контекст всего тренинга позволяет участникам испытать ситуацию успеха и настроить на дальнейшую работу

Для кого этот тренинг:

Тренинг разработан и проводится для продавцов-консультантов

Продолжительность: 3 дня

Тема/Какие навыки развивает?	Результат
Технология продаж глазами Клиента Клиентоориентированный подход в работе с Клиентами Индикаторы успешности осуществления продажи	Осознание важности клиентоориентированного подхода в продажах, понимание степени эффективности своей профессиональной деятельности
Можно ли сформировать первое впечатление дважды Задачи приветствия — в формировании авторитета и симпатии к Продавцу Варианты приветствия Клиента, их эффекты по разным формулировкам Влияние акций в словах приветствия Клиента Роль позитивных невербальных импульсов в ходе приветствия Клиента	Усиление лояльности КлиентовЗнание и апробирование на практике основных принципов успешного формирования доверия со стороны Покупателя за счет формирования положительного первого впечатления
Как установить «живой» контакт с Покупателем Как учитывать готовность Клиента к покупке в ходе установления контакта с ним Конкретные «работающие» фразы установления контакта как ключ к дальнейшему взаимодействию	Доверие и лояльность Покупателя к продавцуВыработка на практике конкретных «работающих» фраз установления контакта
Выявление потребностей и мотивов Клиента Как влияют разные виды вопросов на изучение потребностей Клиента Технология эффективной последовательности вопросов – «воронка вопросов» Типология потребностей Клиента с опорой на практический опыт Слушать и слышать – это об одном и том же? Техника активного слушания	Увеличение конверсии и рост продажОтработка эффективных инструментов выявления потребностей Покупателя
Презентация как искусство Практическая техника «презентация 3х ступеней» Как общаться с «эмоциональным полушарием» Клиента с помощью слов-украшений Презентация с учетом разных каналов восприятия Клиента: аудиалы, визуалы, кинестетики Использование языка выгод в презентации товара или услуг Сила соответствия презентации выявленным потребностям Клиента	Повышение заинтересованности ПокупателяОсвоение на практике эффективных инструментов продающей презентации
Кто мы – скептики или оптимисты в ходе возражений и сомнений Клиента Как понять возражение истинное или отговорка 5 ключевых причин, почему Клиент возражает Основы управления возражениями Клиента в обоюдную пользу	Увеличение количества успешно завершенных продаж.Положительная установка на возникновение возражений со стороны Покупателя, отработанный алгоритм ответов на возражение
Самые важный этап – завершение продажи Эффект края Г. Эббингауза – тайны законов восприятия и запоминания Если Клиент сказал «да», а если «нет»? Механизмы позитивного завершения взаимодействия	Доверие и лояльность Покупателя к продавцу.Изученные механизмы позитивного завершения общения с Покупателем

Что происходит на тренинге «Эффективные продажи в торговом зале»:

Только 30% времени тренинга отведено на теорию и 70% на практику.

Под практикой понимается отработка знаний, полученных на тренинге.

Для этого участники:

— выполняют специальные упражнения (индивидуально и в группах);

— решают кейсы (учебные бизнес-задачи), позволяющие опробовать, предлагаемые инструменты;

— отрабатывают навыки взаимодействия в деловых и ролевых играх;

— за счет ситуации успеха в тренинговом пространстве растет уверенность сотрудников в собственных силах, появляется потребность применять полученные знания в практической деятельности.

Вместе с тренингом продаж обычно заказывают:

Эффективные продажи тренинг. Тренинг эффективных продаж

Эффективные продажи тренинг

Эффективные продажи в торговом зале

8 800 300 88 63

+7 (495) 228-09-71