Чем занимается директор по развитию бизнеса в компании? Каковы его функции? Какими качествами он должен обладать, чтобы успешно выполнять свои рабочие обязанности?
Директор по развитию бизнеса — кто это, что делает
Директор по развитию бизнеса есть в компаниях, которые понимают важность такой должности. Хотя его функции может выполнять руководитель или же собственник предприятия, однако в развитых организациях имеется человек, на которого возложены обязанности заниматься таким непростым делом, как развитие бизнеса. Это топ менеджер, координирующий работу организации либо отдельных проектов, позволяющих расширить коммерческую деятельность, сделать ее более эффективной.
Основная задача работы директора по развитию бизнеса – сделать так, чтобы компания заняла прочную позицию на рынке, ее доходы увеличивались, количество клиентов росло, организация процветала. Директор по развитию бизнеса должен находить пути, способные привести компанию к улучшению позиций среди конкурентов.
В современных компаниях разнятся подходы к особенностям работы такого топ менеджера. Это может быть специалист, который:
- Ведет проекты, относящиеся к категории важных, но их не нужно срочно реализовывать, он занимается всем тем, чем некогда заниматься руководителю;
- Выполняет обязанности своеобразного антикризисного управляющего, предпринимая меры, позволяющие выйти из непростых ситуаций, в которые попадает компания в процессе деятельности.
В большинстве случаев директор по развитию бизнеса – это именно тот специалист, который описан в первом случае. Такой подход позволяет компании быть успешной и оставаться среди конкурентоспособных в течение продолжительного времени. Второй случай — исключительный, к этому варианту прибегают только в кризисных ситуациях.
Когда нужна должность по развитию бизнеса
Практика показывает, что компаниям, которые растут и развиваются, нужен директор по развитию бизнеса. Наличие такого специалиста позволяет обеспечить долгосрочный рост, осуществляя планирование деятельности организации. Топ менеджер ищет новые пути развития, которые позволяют компании выйти на новый уровень. И даже если компания уже является крупной и конкурентоспособной, не стоит думать, что она таковой и останется. Необходим специалист, который будет постоянно заниматься развитием бизнеса, не позволяя ему погибнуть в непростых современных рыночных условиях. Крах может постигнуть даже очень успешную компанию, о чем следует помнить и предпринимать все возможные действия, которые не позволят случиться катастрофе.
Как правило, должность директора по развитию бизнеса имеется в штате компании. Однако это могут быть и сторонние специалисты из организаций, оказывающих соответствующие услуги. Безусловно, все зависит от возможностей компании, которая решила, что ей нужен директор по развитию бизнеса. Однако такой менеджер точно будет полезен на любой стадии, он поможет выбрать верную стратегию развития, что позволит выйти на приоритетные рыночные позиции с малыми затратами ресурсов.
Когда срочно нужен директор по развитию:
- Если быстро меняется рыночная ситуация;
- Есть планы, которые характеризуются масштабностью;
- Организационная структура слишком сложная, запутанная.
Кроме того, если у руководителя нет времени заниматься вопросами развития бизнеса, то, безусловно, стоит подумать над тем, чтобы нанять директора по решению соответствующих вопросов. Это реально будет полезно для компании, которая планирует занять или удержать высокие позиции на рынке.
Каким должен быть директор по развитию
Директор по развитию бизнеса должен быть коммуникабельным человеком, так как ему постоянно приходится контактировать с людьми, налаживать рабочие и деловые связи. Кроме того, ему должны быть присущи следующие качества:
- Умение стратегически мыслить, применять системность подхода;
- Гибкость в работе, в общении, креативное мышление;
- Быть лидером, так как это управленческая должность;
- Умение мотивировать, вести за собой;
- Ориентироваться на поставленную цель с получением результата;
- Быть ответственным, уравновешенным;
- Адекватно оценивать себя и свои действия.
Идеальный директор по развитию бизнеса – тот, кто постоянно занимается саморазвитием, стремится к профессиональному, а также личному самосовершенствованию.
Знания и опыт
Функции директора по развитию бизнеса налагают на него большую ответственность. Он обязан отлично знать ту сферу, в которой он работает. Кроме того, он должен обладать универсальными знаниями, которые помогают топ менеджерам в их непростой работе. Директор по развитию обязан:
- Разбираться в вопросах маркетинга, продаж, а также коммуникаций;
- Знать, как рынок функционирует на разных уровнях;
- Понимать экономику предприятия, как планировать финансы, вести управленческий учет;
- Разбираться в законах, уметь пользоваться аналитическими инструментами.
Что касается опыта, то директор по развитию должен его иметь, причем довольно немаленький и именно на управленческой должности. Ему придется выступать в роли руководителя в своей сфере, и ему непросто будет выполнять свои обязанности, если ранее не приходилось работать управленцем.
Обязанности директора по развитию бизнеса
Круг обязанностей директора по развитию бизнеса довольно широк. Выделим несколько наиболее важных направлений.
- Аудит работы организации.
- Аналитика рыночной ситуации, конкурентов.
- Внедрение эффективной системы отчетов.
- Планирование деятельности компании.
- Разработка стратегических вариантов развития.
- Коррекция имеющейся структуры, процессов в организации.
Каждое из направлений охватывает большую область работ.
- Аудит включает анализ бизнеса, его текущего состояния, поиск возможностей и уязвимостей компании.
- Аналитика рынка – это перечень действий, позволяющих оценить целевую аудиторию, выявить очевидных и сильных конкурентов.
- При отсутствии эффективной системы показателей, отчетов или такой системы нет вообще, то директор по развитию делает все, чтобы эта система заработала в компании.
- Планирование – одна из основных обязанностей директора по развитию. Планы могут быть краткосрочными либо долгосрочными.
- Разработка стратегий также охватывает массу разных работ, причем нужно найти такую стратегию, которая позволит добиться целей развития.
- Если деятельность компании тормозят определенные процессы, а организационная структура не позволяет ей развиваться, то топ менеджеру придется заниматься их коррекцией.
Кроме того, директор по развитию бизнеса в каком-то смысле является тем, кто обучает даже самого руководителя, начальников отделов. Его знания и успехи в работе дают ему возможность обучать управленцев, что позволяет обеспечить развитие компании еще и внутренне.
Заключение
Кто такой и чем занимается директор по развитию бизнеса? Какими качествами, знаниями он должен обладать? Какие обязанности, функции директор по развитию бизнеса выполняет? Мы ответили на эти вопросы. Считаем, что это довольно непростая должность. Чтобы ей соответствовать, нужно постоянно самосовершенствоваться. В этом могут помочь тренинги для руководителей – обучение, способное вывести управленца на новый уровень. Даже при наличии опыта и массы знаний, саморазвитие всегда идет на пользу, особенно, если приходится заниматься таким сложным делом, как ведение компании к успеху.