Компания ставит перед собой цели, которые достигаются путем тех или иных способов, методов, возможностей. Осуществляется удовлетворение бизнес потребностей, возникающих на том или ином этапе существования предприятия. Ни один современный успешный бизнес без этого не обходится. Что это такое? Какие бизнес потребности компании считаются основными?
Бизнес потребность – что это
Бизнес потребность – это своего рода совокупность ресурсов, методов, необходимых для реализации поставленных целей. Причем таких потребностей в ходе жизни компании бывает несколько. Так как невозможно иметь только одну и идти по пути комплексного развития. Удовлетворять потребности бизнеса необходимо, чтобы компания развивалась. Причем на каждой стадии существования организации они могут быть разными. Все зависит от того, чего хочет добиться компания на определенном витке своего развития.
Для успешного продвижения необходимо проводить анализ бизнес потребностей. Причем делать это нужно периодически, по ходу развития компании. Имея представления, что нужно бизнесу на определенном этапе его существования, получится более эффективно достигать целей. Существуют основные потребности бизнеса, каждая из которых требует к себе повышенного внимания. Их удовлетворение – залог успеха, который выражается в постоянном процветании бизнеса и способности эффективно конкурировать. К ключевым бизнес потребностям относятся в иерархическом порядке:
- Продажи;
- Прибыль:
- Порядок;
- Влияние;
- Наследие.
Продажи как бизнес потребность
В данном случае речь идет о деньгах. Именно они генерируют бизнес. Без денег ни один вид коммерческой деятельности просто не способен существовать. Причем деньги должны поступать в компанию не путем взятия кредитов, которые направляются на решение насущных постоянных задач, например, на выплату зарплат. Необходимо развивать продажи, привлекая качественных клиентов, выполнять свои деловые обязательства без пустых, не обоснованных ни на чем обещаний клиентам и партнерам.
Эта бизнес потребность, определение ее как необходимости в деньгах, должна реализовываться. Отсутствие денег не позволяет развивать компанию. Нехватка финансов всегда приводит к логическому концу – организация становится банкротом. Но сфера продаж достаточно непроста. Нужно привлекать инвестиции, располагать профессиональными сотрудниками, вкладываться, кстати, в их постоянное развитие. Имея всестороннюю поддержку и собственный капитал, проще добиваться поставленных перед бизнесом целей.
Прибыль и порядок
Прибыль входит в бизнес потребности малого бизнеса, средних и крупных компаний. Получая прибыль, очень часто допускается большая ошибка – она вся до последнего рубля отправляется на увеличение продаж. Но увеличение продаж – это не всегда способ получить еще больше прибыли. Необходимо менять представление о прибыли, как таковой. Ее определение более глобально, она является отображением финансовой стабильности. Прибыль позволяет компании выживать в моменты кризиса без необходимости залезать в кредиты, которые могут создать колоссальные проблемы в ходе функционирования бизнеса. Прибыль – это резервные деньги, которые можно частично потратить на удовлетворение тех же личных или бизнес потребностей человека – владельца компании, а также часть из них использовать в качестве подушки безопасности в кризисных ситуациях.
К ключевым бизнес потребностям относится порядок. Компании в ходе своего существования сталкиваются с различными проблемами. Эти проблемы нужно решать, игнорировать их нельзя. В противном случае они нанесут ущерб, который навредит бизнесу. Обеспечение порядка относится к основном потребностям среднего бизнеса, малого или крупного. Для этого нужно использовать схемы, позволяющие добиться автономности персонала, который при этом идентифицировал, а также документировал проводимые рабочие процессы. Причем информация о таких процессах должна быть общедоступной. При отсутствии того или иного сотрудника другой работник должен уметь выполнять его обязанности, но для этого ему нужно обеспечить доступ до информации, которая позволит ему выполнить ту или иную рабочую обязанность. При любом варианте, как то, если реализуется даже бизнес потребность проекта, как отдельного направления, или работы компании в целом, владельцу компании не нужно будет переживать за работу, если будет обеспечиваться указанный выше порядок в ходе функционирования бизнеса.
Влияние и наследие как бизнес потребность
Влияние – 4 уровень иерархической пирамиды современных бизнес потребностей. Представляет собой преобразующий опыт, выражающийся в мотивации персонала, которая возникает по причине воздействия бизнес миссии. Сотрудники чувствуют себя частью единого целого, они поддерживают корпоративные ценности. При этом бизнес миссия должна быть максимально четкой, она должна быть истинной ценностью. Она должна вызывать желание у сотрудников ассоциировать себя с компанией. В данном случае говорится о нематериальных ценностях бизнеса, которые способны положительно влиять на развитие компании.
Бизнес потребность, которая возникает на стадии, когда компания живет собственной жизнью, является полноценным, конкурентоспособным субъектом. На этом этапе гарантируется, что бизнес будет жить и передаваться по наследству. Он станет функционировать, оставляя след, ценный для общества, потребителей, партнеров. На данной стадии часто ведутся работы по составлению прогнозов с учетом возможных изменений и подборов методов, которые позволят компании выжить в любых условиях. Какие бы бизнес потребности клиента или партнер не возникли, компания их сможет удовлетворить без ущерба собственному существованию.
Заключение
Бизнес потребности в указанном иерархическом порядке сопровождают любую успешную компанию в течение всего времени ее существования. Определять то, что требуется компании на определенном витке ее развития, необходимо, чтобы выбирать правильные методы работы. Определение и управление потребностями бизнеса – одна из составляющих, которая входит в обязанности руководителя. Быть грамотным управленцем сложно, но всему можно научиться, например, пройдя обучение на тренингах для руководителей. 4 бизнес потребности и заключительная основная пятая (наследие) в принципе отражает всю деятельность компании на протяжении всей ее жизни. Каждая имеет свои особенности. Их реализация требует правильного выбора способов и ресурсов, позволяющих их удовлетворить. При наличии бизнес плана добиться желаемой цели довольно просто. Другое дело – не ошибиться и принять верное решение, способное привести к удовлетворению бизнес потребностей компании.