Коммерческий директор – ключевая фигура в системе управления предприятием. Как правило, он подчиняется главе организации. Эта должность играет важную роль в подготовке, реализации стратегий, которые направлены на развитие компании. На того, кто занимает такой пост, возлагаются непростые обязанности. В том, чтобы с ними справиться, поможет бизнес тренинг, коммерческий директор узнает о многом, что для него важно.
Основные компетенции коммерческого директора:
- В практическом маркетинге – умение ставить задачи сотрудникам с различными трудовыми обязанностями;
- В выборе каналов – наличие знаний, как выстраиваются различного рода сети и взаимосвязи продаж;
- Во взаимодействии с клиентами, поставщиками, акционерами – умение управлять ситуацией, снимать при необходимости противоречия или же брать ответственность на себя.
Как показывает практика, зачастую профессиональные компетенции коммерческого директора более широки. К примеру, он нередко занимается обеспечением взаимодействия между различными отделами компании для достижения общей цели.
Какими качествами должен обладать коммерческий директор?
Должность коммерческого директора предполагает постоянный контакт с людьми. И этот момент очень важен в плане определения, какими качествами должен обладать человек, который будет занимать такую должность. В частности, он должен:
- Уметь мотивировать сотрудников, взаимодействовать с ними, быть коммуникабельным;
- Обладать качествами управленца, организатора, иметь лидерские способности;
- Иметь стратегическое мышление;
- Быть работоспособным по максимуму;
- Уметь работать с цифрами, иной информацией, обладая аналитическим умом;
- Быстро уметь мобилизоваться, принимать нужные и верные в конкретном случае решения;
- Быть ответственным, инициативным, ориентированным на результат;
- Иметь выдержку в стрессовых ситуациях;
- Постоянно стремиться к развитию и росту.
Все перечисленные качества коммерческого директора — залог успешной работы, которая позволяет обеспечить эффективность управления на данной должности.
В дополнение нужно отметить, что желательно, чтобы коммерческий директор имел успешный опыт построения бизнес моделей «с нуля», если компания находится на начальном этапе развития. Он должен уметь формировать команду, поэтому для этого понадобится новаторство, жесткость в решениях и даже креативность. Профессиональные качества коммерческого директора очень важны для компании, которая только начинает выходить на рынок. От его умения быстро, качественно принимать решения зависит дальнейшее будущее компании, которая отправляется в бизнес плавание.
Если предприятие находится в стадии расцвета, то должность коммерческого директора должен занимать человек, обладающий качествами, которые позволяют обеспечить грамотное делегирование полномочий, поиск методичных подходов к решению различных проблем. В данном случае важна тщательность, системность к выполнению работы, настроенность на системное достижение цели, удержание и даже повышение того уровня, которого уже достигла компания.