15-16 декабря прошел корпоративный тренинг Принципиальные переговоры. В ходе тренинге участники получили ответы на вопросы:
- Чем отличаются позиционные и принципиальные переговоры?
- Когда заканчивается продажа и начинаются собственно переговоры?
- Несогласие оппонента с вашими условиями — это конец или только начало?
- Какие способы преодоления разногласий, кроме уступки и компромисса существуют?
- Почему компромисс не лучший из вариантов достижения соглашения в переговорах?
- Когда начинать переговоры?
- Как использовать в работе матрицу оценки альтернатив?
Тренинг прошел плодотворно и в очень позитивной атмосфере, спасибо участникам и организаторам!